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        启东市格莱特石化设备有限公司

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        “反向思考”对混合器企业的启示

        发布时间:2019-3-22
          对立的观点总会有市场。
          在过去的100年里,美国历史上最一边倒的总统选举发生在1920年。在那场选举中,共和党人沃伦·哈丁获得了61.6%的选票,民主党人詹姆斯·考克斯获得了34.9%的选票(社会党人尤金·德布斯获得了余下的3.5%的选票)。
          在20世纪最大的总统竞选失败中,败选者仍获得了1/3以上的选票。今天,很多品类中,即使领导者品牌的市场份额都还没有达到这一水平。
          什么造就了民主党?其中一大部分是靠共和党。当工会领袖发现大多数商业精英都在支持一个党派时,猜一下哪个党派能获得工人们的选票。
          什么造就了共和党?同样的道理。
          由于大多数静态混合器公司都急于追随流行,如果你选择相反的方向,往往可以有大收获。观察商战中的那些胜与败,你假设你的任务是推出混合器新品。观察商战中的那些胜与败,你会发现,大部分成功的混合器产品是与市场背道而驰的。也就是说,如果所有人都在生产同一种静态混合器产品,试一试与其正好相反的方向。
          瘦身餐取得了巨大的成功,因此全美美食公司(All American Gourmet Company)反其道而行之。现在,它的实惠美食(Budget Gourmet)产品在冷冻餐食市场占有15%的份额。
          进口啤酒在美国成功的原因之一是它们更为浓郁,而美国啤酒都较为清淡。现在阿姆斯特尔淡啤(Amstel Light)转变了这种情况。就像实惠美食,阿姆斯特尔淡啤取得了巨大的成功。
          纵观历史,“反其道而行”的案例也是不胜枚举。当所有人都在追随IBM做大型计算机时, DEC采用“小型”的策略,转而生产小型计算机,并以此成为全球第二大计算机公司。
          当通用汽车一直致力于生产大型轿车时,大众汽车推出小型轿车;正当汽车行业要放弃敞篷车时,李·艾柯卡(Lee Iaccoca)让它重新火了起来。
          就像这样,在大分量的时代,受欢迎的新兴食品品类承诺只提供单份套餐;当汉堡连锁转型为堂吃餐厅时,更多的顾客似乎只是选择汽车外卖窗口。
          这里想讲的道理很简单,找到一种方法去做找到一种方法去做与所有人都与所有人都不同的东西,你可能就会发现一款能大获成功的全新静态混合器产品。致命缺陷,你无法预测未来
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